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寻找膨胀节厂家的创新发展之路

来源:中创机械 发布时间:2013/12/30 9:10:06
膨胀节生产厂家由于受到大型零售商家在价格和销售趋道方面的控制和压炸,从而让膨胀节生产厂家在生产经营成本、采购材料上受到严重影响,所以为了从构建膨胀节核心竞争能力方面考虑,必须重新寻找好的发展道路。
营销膨胀节的行业对象通常都是行业特征非常明显的团体或者机构,所以膨胀节生产厂家面临的营销对象并非快速消费行业面临的个人消费者,而是表现为行业用户为特征,投入后然后出产的投资。

膨胀节行业通常属于系统集成的专业化膨胀节,不论是工程管道所用的膨胀节,还是中央空调等所用的产品,膨胀节的水平专业性很高,技术和资本门槛都很大。另外膨胀节的销售方式仍以直销作为主要销售方式,这种直销为主渠道为辅的模式由于膨胀节结构技术含量很大,面对国内的一些主要靠机会起家商户,他们综合素质偏低,仅依靠渠道是不行的。而专业性的分销员既充当销售员,又要和终端用户搞好关系,他们交流还涉及专业的方案和技术交流,这些人员基本就是膨胀厂家为主的。但是厂家想让销售环节不错乱,就必须要把直销工作重视起来。

随着国内膨胀节同行业竞争的加强,膨胀节工业链各阶段的利润都受到压缩,降价空间也不复存在了。所以想在市场上提高竞争能力就要从创新销售模式入手,为了长远之计,要坚决建立自己的核心竞争能力,大力探索新的发展道路,因此从销售上来说就要树立龙头的终端用户,创建项目定单的目标,让膨胀节生产工厂引导销售趋道为主要发展方向,然后靠加大投入技术实力,开发新一代的创新产品,靠电子商务营销模式寻找新的市场点和经济增长点,从而实膨胀节厂家的长远发展道路。

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